Как правильно выбрать партнерскую программу?

Итак, у вас есть собственный ресурс, который регулярно наполняется интересным контентом, вы изучаете особенности SEO продвижения, и на определенном этапе замечаете, что появились постоянные читатели. Или вас заинтересовало сотрудничество с рекламными сетями и возникло желание как можно быстрее инвестировать в надежные, на ваш взгляд, каналы.

В таких ситуациях стоит подумать о монетизации своих навыков. В Интернете представлено множество информации о различных способах заработка в сети, но вы приходите к выводу, что самым эффективным из них является партнерский маркетинг. В то же время вы понимаете, что рынок переполнен предложениями о сотрудничестве. В этой статье мы расскажем вам, как правильно выбрать партнерскую программу (ПП).

Какие бывают виды партнерских программ?

Существует ряд основных видов партнерского взаимодействия, которые определяются тем, за что собственник бизнеса готов платить вознаграждение:

  1. Продажи (PPS – Pay Per Sale). Один из самых удобных вариантов для продавца. Партнер получает комиссионное вознаграждение при совершении покупки человеком, которого он пригласил. Размер партнерской выплаты зависит от тематики сайта и может достигать 75%. Деньги поступают на счет партнера после оплаты товара клиентом. Такой вариант подходит владельцам узкотематических ресурсов с целевой аудиторией, так как у посетителей может вызвать интерес товар, имеющий отношение к направлению сайта.
  2. Клики (PPC – Pay Per Click). Оплачивается каждый переход с ресурса партнера на сайт заказчика. Один клик оценивается в пределах $0.01 – $0,3. Для получения хорошего заработка необходимо чтобы в сутки на баннер или ссылку нажали около тысячи раз. На самом деле, это один из самых «ленивых» видов партнерского взаимодействия. Вы беспокоитесь лишь о том, в каком месте разместить баннер, чтобы он привлек внимание как можно большего количества читателей. Но хороший доход обеспечен исключительно владельцам популярных ресурсов с действительно огромным трафиком. Оценка эффективности показов рекламных объявлений осуществляется через показатель CTR (click-through ratio). С математической точки зрения CTR – это соотношение количества кликов и числа показов рекламы. Партнер крайне заинтересован в увеличении данного показателя. Сделать это можно благодаря использованию интригующего рекламного объявления.
  3. Действие (PPA – Pay Per Action). Партнер получает вознаграждение, если человек после перехода по партнерской ссылке заполняет анкету, загружает файл, оставляет заявку на бесплатную консультацию и так далее. Эту схему часто применяют для формирования базы потенциальных клиентов или организации маркетингового исследования. К данной категории также относятся партнерские программы сайтов знакомств, виртуальных обменных пунктов, онлайн-игр и так далее.
  4. Время (PPV – Pay Per View). Заказчик оплачивает конкретное время, в течение которого на сайте будет размещена рекламная ссылка. Обычно ее располагают на главной странице или в отдельном разделе партнерского сайта. Опять же, ожидать приличный заработок в таком случае могут лишь целые порталы с высокой посещаемостью и превосходной репутацией.
  5. Показы (CPV – Cost Per View). Компания платит за показы своей рекламы. Обычно партнер получает выплату, когда достигается отметка в 1000 показов. Большим минусом данной системы является стоимость размещения. Вознаграждение вебмастера за 1000 показов составляет $0,5-$1,5, при этом учитываются только уникальные посетители. Данный вариант заработка подойдет очень раскрученным площадкам с внушительным трафиком.
  6. Установку (PPI – Pay Per Install). Этот вид партнерских отношений часто используется создателями приложений для современных гаджетов и компьютерных программ. Вы получаете комиссионные, если пользователь, перешедший на сайт рекламодателя, загружает и устанавливает программное обеспечение на свое устройство, или достигает определенного уровня в игре.

В том числе выделяют разные уровни партнерских программ:

  • Одноуровневая партнерка. Здесь партнеру выплачивается процент за прямую рекомендацию. Вам необходимо лично привести нового клиента в компанию. Если человек в итоге приобрел товар или воспользовался услугой, то вы получаете комиссионные. На этом все. Две точки касания – привлечение и продажа. Это самый распространенный вид сотрудничества.
  • Двухуровневая партнерка. В данном случае вы получаете доход не только за привлеченных клиентов, но и за сделки партнеров, которые были вовлечены вами в партнерскую программу в качестве рефералов. На определенном этапе заработок будет расти без усилий с вашей стороны, то есть за счет активной работы коллег по цеху.
  • Многоуровневая ПП. Партнер получает комиссионное вознаграждение не только с прямых продаж и продаж, совершенных партнерами, а также с продаж партнеров, привлеченных партнерами и так далее. Обычно продавец задает уровень – максимальное количество подключенных партнеров. Таким образом вы формируете под собой целую партнерскую сеть, усилия которой приносят хорошую прибыль в долгосрочной перспективе.
  • Сетевой маркетинг. Представляет собой очень развитую многоуровневую партнерскую программу. Участник имеет право получать не только комиссию с продаж, но и достигает определенных квалификационных уровней, которые предполагают дополнительные поощрения. В отличие от многоуровневой системы, сетевые компании мотивируют своих партнеров, обучают и всячески поддерживают. В первую очередь фирма заинтересована в увеличении продаж внутри своей партнерской сети. Для ее расширения прикладываются максимальные усилия, ведь задача прямых продаж полностью ложится на плечи партнеров.

Какой тип партнерской программы самый выгодный?

Однозначно назвать какую-либо из программ наиболее прибыльной нельзя, поскольку все зависит от навыков, способностей и упорства. Лучшими вариантами для новичков считаются одноуровневые и двухуровневые системы. Они позволяют довольно быстро начать зарабатывать. При этом вам не нужно организовывать группы и мотивировать партнеров на достижение успеха. Достаточно изучить основы интернет рекламы и маркетинга в целом

Если вы опытный предприниматель, то обратите внимание на многоуровневые партнерские программы и сетевые компании. Правильный подход к сетевому маркетингу в сочетании с желанием обучать и мотивировать привлеченных партнеров приведет к приличному доходу. В конечном итоге он может превратиться в остаточный (за счет активной работы рефералов).

Как выбрать оптимальную партнерскую программу?

В сети Интернет вы обнаружите огромное количество партнерских программ. Владельцы сайтов и других эффективных каналов привлечения часто пытаются найти ответ на вопрос: «Какая система будет гармонично дополнять мой проект и приносить максимальный доход?». При выборе партнерской программы следует обратить внимание на следующие аспекты:

  1. Продукт. Оцените то, что заказчик предлагает вам рекламировать. Определите качество и популярность товара или услуги. Целевая аудитория доверяет вашему мнению. Посетители могут разочароваться в продукте низкого качества, что негативно скажется на эффективности проекта (в некоторых случаях данный показатель может упасть до нулевой отметки). Рекомендуйте своим читателям только то, на что вы сами готовы тратить деньги.
  2. Вознаграждение. Поинтересуйтесь размером комиссионных. Также узнайте о том, какая валюта используется для оплаты, о периодичности выплат, платежных системах, разрешенных партнеркой. Не имеет смысла браться за продвижение продуктов, если комиссионные составляют 10% и менее. В редких случаях и такие товары могут принести выгоду, поскольку многое зависит от популярности и стоимости. Если сумма сделки измеряется сотнями тысяч, или даже миллионами рублей, то даже 5% — довольно ощутимая награда. Но чаще всего заработок партнера составляет 20% от стоимости проданного товара или услуги.
  3. Промо-материалы. Изучите рекламные материалы, предлагаемые ПП. Спросите, есть ли возможность заказать оригинальный макет и как часто обновляются материалы. Для эффективного продвижения используются: продающие статьи, текстовые или графические баннеры, бесплатные электронные книги и так далее. Наличие у партнера рекламных материалов позволяет ему гармонично разместить их на страницах рекламной площадки и показать все выгоды от приобретения продукта.
  4. Поддержка. Вы сами можете проверить качество обслуживания партнеров и скорость реагирования менеджеров СП. Зайдите, например, в онлайн чат, задайте наводящие вопросы. Не стесняйтесь спрашивать обо всем, что вас интересует. Никто вас за это не накажет.
  5. Статистика. Партнерская программа должна предоставить информацию об инструментах для успешной работы партнера. В первую очередь вам нужны: удобный личный кабинет, статистика продаж, статистика заработанных денег, раздел с рекламными материалами и персональной информацией. Организаторы должны создать для своих партнеров удобный в использовании скрипт.
  6. Разнообразие продуктов. Партнерская программа должны предлагать не один продукт, а хотя бы несколько. Продвигая один и тот же товар или услугу, например, по рассылке, может случиться так, что ваша аудитория быстро потеряет интерес. У вас должна быть возможность чередовать и создавать разнообразие, следуя последним трендам. Оптимальным считается вариант с наличием нескольких продуктов в партнерской программе. Таким образом, ваши обращения к читателям всегда будут вызывать неподдельную заинтересованность. Аналогичным образом стоит действовать и при наличии коммерческого сайта. На разных страницах своего ресурса можно поместить описания партнерских товаров с указанием основных преимуществ. Это позволит вам получить качественный контент для сайта, а также отдельные тематические рубрики с описанием продукта.
  7. Минимальная сумма выплаты комиссионных. Это значит, что каждый участник партнерской программы может получить все заработанные им деньги без ограничений по выводу. Многие партнерки задают минимальный порог: вывести деньги разрешается лишь в том случае, если комиссионные партнера превышают заранее установленную сумму (например, 10 долларов). Теоретически, такое условие должно повышать стимул партнера к продвижению продукта. Но это не совсем так. Представьте ситуацию, когда вы зарабатываете 5 долларов, решаете присоединиться к другой партнерской программе, и не можете получить выплату.

Чтобы выбрать надежную партнерскую программу, она должна максимально полно соответствовать этим критериям. Если вы хотите упростить себе задачу, рекомендуем вам составить сравнительные таблицы.

Партнерская программа или партнерская сеть?

Внутри партнерской сети объединены десятки различных интернет-магазинов с тысячами товаров. Сеть открывает большие перспективы для увеличения прибыли. Благодаря общедоступной статистики продаж в партнерской сети можно выбрать самые выгодные продукты и продвигать только актуальные продукты. Также сеть позволяет быстро подобрать новый товар, легко отсортировать рекламодателей в поисках оптимального предложения.

Участие в нескольких партнерских программах – это достаточно сложная модель. Вам придется внимательно следить за соответствием рекламы и тематики ресурса для ее размещения. При этом сайт с большим количеством текстовых объявлений и баннеров отталкивает потенциальных покупателей, из-за чего продажи могут заметно просесть. Другими словами, сеть куда удобнее, чем партнерка конкретного сервиса.

Вывод

Многие вебмастера считают, что партнерские программы – это ненадежный способ заработка. Это ошибочное мнение. Безусловно, партнерки бывают разные. Многие из систем построены таким образом, что вы никогда не сможете заработать с их помощью больших денег. Или вообще ничего не заработаете.

Но основная часть компаний при создании партнерской программы рассчитывает на долгосрочное сотрудничество и получение стабильного дохода. Проведем аналогию с крупнейшими мировыми производителями, ведь все они работают через партнеров (дилеры, дистрибьюторы, представители) для глобального распространения своих товаров.

В общем, к выбору партнерской программы нужно подойти очень вдумчиво. Помните, что подключение сразу к нескольким партнерским программам не гарантирует высоких доходов, поскольку переизбыток рекламы может попросту отпугнуть даже самых преданных читателей.

Обсуждение закрыто.